泡泡玛特上半年营收139亿，净赚47亿！

此次半年报是泡泡玛特全球组织架构调整后的首份财报，相比往年最显著的变化是从原来的仅划分中国内地业务、港澳台及海外业务调整为了中国业务（含港澳台）、海外业务两大部分，并且分别披露了中国（含港澳台）、亚太（指中国以外的其他亚洲及大洋洲国家和地区）、美洲、欧洲及其他四大区域的业绩情况。

▌首先是中国区域。今年上半年，泡泡玛特在中国实现收入82.8亿元，同比增长135.2%。线下渠道仍是泡泡玛特在国内的主要业绩来源，上半年共实现收入50.8亿元，同比增长117.1%。其中，零售店收入44.1亿元，同比增长了119.9%；机器人商店收入同比增长100.9%至6.8亿元。线下渠道收入增加的原因之一是不断增加的零售店、机器人商店数量：截至报告期末，零售门店、机器人商店数量较上年同期分别增加44间、213间。

线上渠道方面，泡泡玛特上半年共实现收入29.4亿元，同比增长212.2%。其中，泡泡玛特抽盒机是该企业线上销售最核心的渠道，上半年通过不断优化平台玩法、扩大小程序访问规模，提升流量转化，共实现收入11.3亿元，同比增长了181.9%。

而针对其他不同的电商渠道，泡泡玛特也有针对性的优化举措，且取得了较好的成绩。抖音内容电商渠道聚焦商品效能优化，注重消费者的使用场景，以满足多元化需求，高流量、高互动直播场次大幅增加，实现营收5.6亿元，同比增长168.6%。平台电商旗舰店则在不断强化精准营销和消费者互动形式的多样化，推动潜力IP和品类的增长，提升新老客户跨IP、跨品类的交叉体验，如天猫旗舰店实现营收6.6亿元，同比增长230.7%。

此外，泡泡玛特中国批发及其他收入也实现了9.4%的增长，从上年同期的2.4亿元增长到本期的2.6亿元。

泡泡玛特中国业务营收情况

泡泡玛特中国业务划分为中国内地和港澳台地区

▌其次是亚太区域。泡泡玛特首次划分的亚太地区在今年上半年实现收入28.5亿元，同比增长257.8%。其中，线下渠道实现收入15.3亿元，同比增长203.5%；线上渠道实现收入10.7亿元，同比增长546.7%；批发及其他收入同比增长98.9%至2.6亿元。

零售店是泡泡玛特在亚太地区的主要业绩来源。报告期内，企业在亚太市场深化旅游零售策略，布局全球知名旅游目的地以及机场，上半年净增线下门店5家，总门店数达到69家。零售店实现营收14.9亿元，同比增长207.6%，占该地区总营收的52.4%。

泡泡玛特亚太业务营收情况

▌再者是美洲区域。上半年，泡泡玛特在美洲尤其是北美洲收获了超高的关注度，反馈到业绩上便是该地区营收大涨：报告期内美洲市场实现收入22.6亿元，同比增长1142.3%。具体包括线下渠道收入同比增长744.3%至8.4亿元、线上渠道收入同比大涨1977.4%至13.3亿元、批发及其他业务收入同比增长413.5%至9592.7万元。

美洲地区业务大涨源于泡泡玛特业务的快速扩展和单店收入的增长——报告期内，泡泡玛特美洲零售店数量从上年同期的10间增长到报告期的41间。以及线上渠道的快速发展——泡泡玛特自研APP在今年上半年一度登顶美国区APP STORE购物排行榜的第一名。

泡泡玛特美洲业务营收情况

▌最后是欧洲及其他地区。相比上述3大地区，泡泡玛特在欧洲及其他地区的收入相对较少，但增速不低：报告期内实现收入4.8亿元，同比增长729.2%。其中，线下渠道收入为2.8亿元，同比增长569.6%；线上渠道收入为1.6亿元，同比增长1358.7%；批发及其他收入3619万元，同比增长624.4%。

今年上半年，泡泡玛特进入了更多的国家和地区，在欧洲及其他地区的零售店数量从上年同期的9间增长到本期的18间。同时，该企业针对欧洲区在线渠道这一新领域，加深了本地化布局，并加速在线多平台的建设，努力提升品牌在当地的影响力，促进收入的增长。

泡泡玛特欧洲及其他地区营收情况

整体来看，今年上半年，泡泡玛特是通过持续开设新门店、增加机器人商店、布局线上渠道等方式拓宽泡泡玛特在全球的布局。截至报告期末，该企业在全球18个国家和地区开设了共571家门店，其中线下门店新增40家、机器人商店新增105台。泡泡玛特官网已覆盖37个国家，其中34个国家同步上线了自研APP。

自主产品是泡泡玛特的主要商品类型，上半年共实现收入137.5亿元，同比增长213.8%，占营收的99.1%。而这些自主产品主要来自两类IP，即艺术家IP和授权IP。

泡泡玛特主要IP收入及运营情况

▌艺术家IP产品是泡泡玛特主要商品类型，上半年实现收入122.3亿元，同比增长231.6%。其中营收实现过10亿的IP共有5个，分别是THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY、DIMOO，收入分别为48.1亿元、13.6亿元、12.2亿元、12.2亿元、11.1亿元。

THE MONSTERS作为泡泡玛特最赚钱的IP，上半年收入实现了668.0%的同比增长。这一成绩的取得要归功于该IP家族的形象LABUBU——作为上半年全球最热门的IP之一，LABUBU第三代搪胶毛绒“前方高能”系列在全球掀起了抢购热潮。而MOLLY作为最具代表性的经典IP，始终保持着旺盛的生命力，尤其是泡泡玛特基于情绪表达与表情变化打造的ANGRY MOLLY形象，以更具突破性的风格尝试收获了更广泛的喜爱。还有泡泡玛特推出的全球首款55%再生材料的DIMOO地球日手办，创新生物保护路径，有效推动了IP破圈。

此外，泡泡玛特于上半年在上海开设了HIRONO小野品牌首店，品类涵盖潮玩、服饰、艺术生活家居、雕塑等，助力IP实现营收7.3亿元，同比增长197.0%；星星人成为旗下成长最快的新锐IP之一，乐园明星朋友互动表演使星星人更加生动鲜活，实现营收3.9亿元。

▌今年年初，伴随着《哪吒之魔童闹海》的爆火，泡泡玛特打造的影片授权盲盒手办、搪胶毛绒等潮玩也都销售走旺。而这部分合作是纳入在企业的授权IP收入中：报告期内，授权IP实现收入同比增长119.4%至15.2亿元。除了该影片外，今年上半年，泡泡玛特还不断拓宽授权IP的地域范围，目前已获得大部分授权IP的全球授权，未来将为全球消费者打造更具独特性的潮流玩具体验。

哪吒之魔童闹海搪胶毛绒系列

无论是艺术家IP还是授权IP都会涉及到授权费用。泡泡玛特在财报中提到，该公司与艺术家签订若干授权协议，根据授权协议，固定最低付款须于合约期内分期支付，而基于销量的可变付款须于触发该等付款的条件发生的期间内支付。报告期内，该公司应付授权费为5.5亿元，较上年同期增长55.4%。其中，即期授权费用为5.46亿元，非即期授权费包括1-2年的409.6万元、2-5年的142.2万元、5年以上的212.9万元。

泡泡玛特的应付授权费用

泡泡玛特以盲盒手办起家，之后不断拓展其他品类，到如今已经形成了毛绒、手办、MEGA、衍生品及其他四大产品体系。其中，毛绒产品发展迅速，于今年上半年实现收入61.4亿元，同比增长1276.2%，占总收入的44.2%，首次超越手办，成为泡泡玛特最赚钱的品类；手办实现营收51.8亿元，同比增长94.8%，占比37.3%；MEGA实现营收10.1亿元，同比增长71.8%，占比7.3%；衍生品及其他营收15.5亿元，同比增长78.9%，占比11.2%。

泡泡玛特4大产品线收入情况

报告期内，泡泡玛特为10个IP推出近20款毛绒产品，涵盖软脸、硬脸款式，采用不同尺寸大小和材质；毛面料的升级丰富了产品的柔软质感，通过不同工艺实现互动功能，改变了软毛产品单一的陪伴属性，增加了更多可玩性。如搪胶毛绒搭配扎染工艺，成功打造出兼具视觉美感与触觉体验的LABUBU前方高能系列；SKULLPANDA光织园通过PVC注塑工艺生动刻画面部妆容，可动眼睛更显精致灵动；BABY MOLLY化身掌心大小的猫咪，成为粉丝的“口袋朋友”等。

MEGA COLLECTION进入发展的第五年，品牌运营已逐步迈入成熟阶段。MEGA COLLECTION专注于潮流、艺术与IP内容，以潮流收藏玩具为媒介，探寻审美表达，记录时代灵感，助力年轻人成为时代文化的收藏家。报告期内，泡泡玛特分别于成都SKP、北京SKP-S开设了POP MART COLLECTION臻藏店。

在持续打造产品之外，泡泡玛特还一直围绕IP探索各种不同的业务类型。今年4月，针对泡泡玛特城市乐园的部分区域进行设备升级，将带来更丰富的主题区域和游乐设施，进一步提升园区游玩体验。6月，城市乐园推出“闪闪夏日”主题活动以及星星人的“好友见面会”，吸引了大量关注，互动片段在各大平台广泛传播，IP热度持续上升。

THE MONSTERS精灵天团多次走出乐园，受邀参与时尚走秀、电视节目等活动，加强了与粉丝的互动，其表演持续受到广泛关注。DIMOO于中泰政府招待会上，被授予“中泰建交50周年特邀挚友”荣誉称号，并发布了融合中泰文化的限定形象及动画短片。

上半年，泡泡玛特还举办了多场大型线下主题展览活动，覆盖全球多个核心城市，持续深化IP运营及全球影响力。比如THE MONSTERS“怪味便利店”快闪活动在中国多个城市举办，带来了丰富的线下IP交互与购物体验；深耕在地文旅，将SKULLPANDA、Zsiga、Nyota等IP形象融入城市风景，通过艺术装置、商品零售、创新活动等多元形式，为消费者提供全新的场景体验。

此外，泡泡玛特还于报告期内在北京、上海分别开设了一家“popop”饰品店，致力于通过对IP进行解构与延展，打造兼具先锋创意与精湛工艺的作品，使每件饰品都成为消费者可佩戴的艺术符号。

▍来源：中外玩具网  文/编辑：秦粤/Salas