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森宝积木,“求同存异”的生意经

目前,IP授权产品约占森宝产品总数的40%,可大致分为国潮文创、影视和动漫三大类别

 

引言

 

说起国内IP授权做得好的积木品牌,“森宝积木”必有一席之地。这源于其背后的广东森宝文化实业有限公司(下文简称“森宝”)十九载的不懈努力。


入局早    

 

可以说,森宝是国内首批进入IP授权领域的积木企业之一。公司于2003年始创、2013年进入积木市场、2017年品牌创立,次年就开始布局IP授权。2019年就慧眼识珠,拿下了首部国产科幻大片《流浪地球》授权。以此为契机,森宝在2020年又获得了“中国首艘国产航母山东舰文创”积木的独家授权,快人一步,开启了文创授权的征程。合作的特色IP包括但不限于“宫廷文创”“航天文创”“航空文创”“火军文创”“中船文科”“兵器文创”等。

 

目前,IP授权产品约占森宝产品总数的40%,可大致分为国潮文创、影视和动漫三大类别,不仅有国内,也有像“海绵宝宝”“鬼灭之刃”这类国外知名IP。

 

海绵宝宝全家福

 

运营活    

 

在潮流瞬息万变的授权市场,“灵活”是森宝的制胜法宝,在选品、研发、营销等方面都有所体现。

 

比如,在授权品牌的选择上,森宝涉猎领域广,层次也很丰富:不仅有大流量IP,也有潜力IP。凭借自身集产品研发、制造和市场营销于一体的优势,森宝洞察受众的喜好,并结合“线下渠道- 传统电商- 社交电商”三维立体营销新格局,为联名IP产品的推出造势,除打通精准人群外,更力求辐射更大的圈层。

 

航天长征火箭系列超萌火箭队

在实际研发过程中,速度也很关键。和国外同类品牌一个项目周期动辄1年相比,森宝利用近端优势,通过快速试水、调整的方式适应市场,赢得机会。比如,“流浪地球”系列首款授权产品“运载车”,从确定授权到上市,用时不超过两个月,后在此成功经验上,陆续推出新款。“山东舰”在2019年5月开始合作,从成立专案组、设计研发、造型搭建、反复确认沟通到产品送审,仅用了大半年时间,2020年初就正式上市,成为国产积木和军事文创授权合作的里程碑式作品。


规划远    


尽管已取得如此成就,但森宝并未停下前进的步伐。接下来,森宝将从产品、营销、品牌等三方面进一步发力。

产品方面:除现有的儿童(5-12岁)积木和Z世代(18-32岁)积木外,接下来会逐步开发面向全年龄的积木产品。此外,更多重心会放在潮玩市场,将精品潮玩与积木有机结合,发掘更多标志性产品,链接更多可能性。

营销方面:加强与粉丝联动,快速获取消费趋势,帮助设计部门精准定位受众,反哺产品研发。在线上,充分利用天猫旗舰店,加强直面C端顾客渠道。在线下,在巩固经销商渠道的同时,计划开设自营门店。

品牌方面:进一步提升C端消费者的品牌认知,致力于把森宝打造成为中国积木代表品牌。


在未来,森宝有计划地进一步扩大IP资源储备,除了一些热门IP续作、新国潮IP会续签以外;还会加入一些海外的经典,向更多元的文化方向发展。
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